94%
van de zakelijke kopers heeft al een voorkeurslijst vóór het eerste contact met een leverancier. 77% koopt uiteindelijk bij zijn eerste keuze.
Bron: 6sense, Buyer Experience Report 2025 (meer dan 4.000 kopers)
The ROI of visibility
Waarom ondernemers zichtbaar moeten zijn en wat het hen oplevert.
In het kort
Zichtbaarheid is geen ijdelheid. Het is een bedrijfsmiddel.
Kopers kiezen voor wie ze al kennen en vertrouwen. Dit zeggen recente onderzoeken bij duizenden zakelijke kopers.
95%
van de kopers vindt sterke expertise-content effectiever dan klassieke marketing om te zien wat een leverancier waard is.
Bron: Edelman en LinkedIn, 2025 (bijna 2.000 managers)
86%
van de beslissers ziet sterke expertise-content als een reden om een bedrijf uit te nodigen voor een offerteronde.
Bron: Edelman en LinkedIn, 2024 (3.484 managers)
60%
van de beslissers die via expertise-content een nieuw bedrijf leerden kennen, is bereid meer te betalen om met dat bedrijf te werken.
Bron: Edelman en LinkedIn, 2024
9,08 mln
sociale-mediagebruikers in België, goed voor 77% van de bevolking. Je doelgroep leeft online. Jij ook?
Bron: DataReportal, Digital 2026: Belgium
Het probleem
Onzichtbaar zijn kost je geld.
Je kan het beste product of de beste dienst in de markt hebben. Als niemand het weet, ga je niet verkopen en niet groeien.
Wie niet zichtbaar is, betaalt daar elke maand voor. Alleen staat het op geen enkele factuur.
Je loopt omzet mis
Veel kopers maken hun keuze op basis van wie of wat ze zien online. Je loopt omzet mis omdat je doelgroep niet weet dat je bestaat.
Elke lead kost meer moeite
Je moet zelf bellen, netwerken en achter klanten aan. Niemand klopt vanzelf aan.
Je geeft sneller korting
Wie je niet kent, ziet je waarde niet. Dan gaat het gesprek vaak over prijs in plaats van over resultaat of waarde.
De bekendste wint
Niet de beste krijgt de opdracht, wel de naam die de koper kent en waar ze waarde mee associëren. Ook als jij beter bent.
Talent vindt je niet
Goede mensen solliciteren bij bedrijven die ze kennen, bij leiders met een openbare visie. Jij moet betalen om ze te vinden.
Je hangt af van doorverwijzingen
Mond-aan-mond werkt, maar je kan het niet sturen. Valt deze bron weg, dan valt je pijplijn stil.
Wat kost onzichtbaar zijn jou?
Wat het oplevert
Van best kept secret naar gezicht van de markt.
Zichtbaarheid gaat veel verder dan views. Het is best ironisch: de grootste voordelen van zichtbaar zijn zie je niet meteen, maar ze zijn er wel.
-
Naamsbekendheid
De juiste mensen kennen je naam en zullen aan je denken wanneer ze je nodig hebben.
-
Leads komen zelf aankloppen
Klanten contacteren jou en niet omgekeerd, omdat ze weten wat je doet.
-
Kortere verkoopgesprekken
Wie je content kent, vertrouwt je al meer. Die warme leads zijn dan ook sneller binnen te halen.
-
Een betere prijs
Gekend en vertrouwd zijn betekent meer ruimte om je prijs te zetten en minder korting geven.
-
Media en podia
Journalisten, podcasts en events nodigen je uit. Zichtbaarheid trekt nog meer zichtbaarheid aan.
-
Status en autoriteit
Je wordt het gezicht van je sector. Willen ze advies, dan valt jouw naam.
-
Talent komt naar jou
De beste mensen willen werken voor een leider met een visie die ze al kennen en volgen.
-
Partners en investeerders
Je profiel wordt je visitekaartje en je publiek je geloofwaardigheid. Deuren gaan sneller open.
Wat kopers zelf zeggen
85%
zegt dat het in de eindbeslissing meeweegt of een leverancier hun uitdagingen begrijpt. Dat toon je met je content.
79%
van de kopers pleit binnen hun bedrijf eerder voor een leverancier die regelmatig sterke content deelt.
74%
noemt "erkend als expert" een doorslaggevende factor bij de keuze van een leverancier.
Bron: Edelman en LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report 2025 (bijna 2.000 managers).
Waar zichtbaar zijn
Wees zichtbaar waar je doelgroep zit.
Zoveel Belgen kan je op elk kanaal bereiken. De vraag is: waar ben jij aanwezig?
Bron: DataReportal, Digital 2026: Belgium. Bereik via advertenties, geen actieve gebruikers. TikTok: 18+. LinkedIn: aantal leden.
Vindbaar of zichtbaar?
Vindbaar zijn
Iemand zoekt je op Google of vraagt een AI-tool naar jou. Dat is nodig, maar veel kopers slaan die stap over en beslissen op basis van wat ze op sociale media zien.
Zichtbaar zijn
Potentiële kopers zien je elke week op de kanalen waar ze toch al zijn. Je bent top of mind wanneer de vraag komt.
Zichtbaar zijn betekent aanwezig zijn waar je doelgroep zijn tijd spendeert: op Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, Facebook... Kies je platform(en) en bouw daar een publiek op.
De ROI (Return On Investment)
Wat levert het jou op?
Vul je eigen cijfers in. Drie minuten, en je weet wat zichtbaarheid jou kan opleveren.
ROI = ( opbrengst − investering ) ÷ investering
Voorbeeld: €1.000.000 jaaromzet en €5.000 winst per klant in het eerste jaar. Gemiddeld wint een B2B-bedrijf 1 op 5 offertes (The Digital Bloom, 2025).
Wil je dit samen voor jouw bedrijf uitwerken?
Ontdek jouw FranklinDie return komt niet vanzelf
Zichtbaarheid werkt enkel met een plan.
-
Kies je doelgroep en je boodschap
Wie wil je bereiken en wat moeten ze over jou onthouden?
-
Maak content met een doel
Wat je doelgroep wil weten, is vaak niet wat jij denkt. Ze willen geen verkooppraatje, maar waarde en entertainment. Ze willen zich goed voelen bij wie en wat ze kopen. Test elk idee: wat heeft mijn kijker hieraan en kijkt hij tot het einde?
-
Kies één kanaal en blijf consistent
Kies het platform waar je doelgroep bijna dagelijks actief is, meestal LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube of Spotify. Begin met één kanaal en wees daar consistent. Liever een jaar lang 3 keer per week posten dan 3 weken elke dag. Dat hou je zelf veel makkelijker vol en zo bouw je een publiek op, een fanbase.
-
Maak ze warm
Mensen gaan je boodschap zien, erop reageren, je berichten sturen en je website bezoeken. Investeer in die relaties. Warm ze op, maar verbrand ze niet. Het zijn je toekomstige klanten en sommigen moeten eerst nog meer van je zien voor ze kopen.
-
Meet wat telt
Hoeveel leads komen er binnen en via welk kanaal? Hoeveel bereik heb je en hoe evolueert dat van maand tot maand? Welke boodschappen doen het goed? Zet extra in op wat werkt.
Geprikkeld om ermee te starten?
Van wachten word je niet zichtbaar.
Franklin heeft een aanpak voor elke ondernemer, in elke fase. Kies de Franklin die bij jou past.
Franklin Solo
Wij geven je het plan, de ideeën en de begeleiding. Jij maakt en post zelf.
Franklin Studio
Onze machine draait en zorgt voor zichtbaarheid en leads. Jij vangt ze op en focust op groei.
Franklin Executive
Voor CEO's en senior leaders. Thought leadership op maat, intern en extern.
8x
terugverdiend
Uit de praktijk
Een klant van Franklin haalde in zeven maanden meer dan 600 leads binnen via sociale media. Meer dan 50 daarvan werden klant, goed voor ruim €175.000 extra jaaromzet. Een ROI van +800%
